"Scopri come trovare nuovi clienti per il tuo Studio Legale grazie a Internet ..."
Promuovi su Internet il tuo Studio Legale utilizzando il sito web, Google, Facebook, Youtube, LinkedIn, email ...
Caro Avvocato,
ogni giorno incontro professionisti del settore legale come te con lo stesso problema: come trovare nuovi clienti e quindi far crescere il mio Studio Legale?
E’ un problema comune a tutti gli avvocati, del resto nessuno ti ha insegnato come gestire e promuovere la tua attività. Nonostante questo, anzi proprio perché nessuno ti ha spiegato come fare, sei spesso confuso e restio a promuoverti e quando lo fai commetti molti errori sprecando soldi e tempo in soluzioni poco efficaci per la tua attività.
Molti avvocati si affidano ancora ai metodi tradizionali, il passaparola e le relazioni personali. Nulla di sbagliato, ma oggi il passaparola e le relazioni passano tramite nuovi mezzi e canali.
Il tradizionale passaparola funziona, ma nessuno può vivere solo di passaparola perché il tasso di crescita è troppo basso e irregolare. E non è assolutamente vero che il migliore o il buon lavoro alla lunga è sempre premiato e si ottiene il successo meritato. Lo puoi constatare in ogni settore. Agli occhi dei tuoi potenziali clienti tutti gli avvocati sono pressoché equivalenti. I tuoi clienti hanno un problema e non hanno la più pallida idea di come scegliere l’avvocato che possa aiutarli. Sta a te, che potresti aiutarlo, farti trovare e promuovere i tuoi servizi.
Qual è la tua attuale situazione ...
Probabilmente non staresti leggendo questa pagina se:
- Avessi abbastanza clienti
- Conoscessi come promuovere il tuo Studio
- Avessi il tempo per pubblicizzarti
- Non passassi serate e weekend a lavorare per pochi soldi
- Non ti preoccupassi di arrivare decentemente a fine mese in base alla mole di lavoro che svolgi
- Non vedessi i tuoi compensi minacciati a causa della concorrenza e della crisi
Un aspetto positivo però c'è! il fatto che stai cercando di trovare una soluzione, di cambiare.
Puoi lamentarti, continuare a dire che il passato era migliore, dar colpa alla crisi o alla politica, oppure puoi concentrarti sul nuovo, su cosa fare per rispondere alla situazione. In questo nuovo scenario di mercato, caratterizzato da una congiuntura economica sfavorevole e da un’elevata competitività, non è efficace tagliare solo i costi e le tariffe o accettare qualsiasi caso ti venga proposto, ma è molto più importante saper sfruttare le opportunità di promuoversi a costi relativamente bassi.
È proprio in periodi critici come quello che stiamo attraversando che gli studi legali possono trarre il maggior beneficio da un approccio di marketing professionale.
Se ti sembra di non ingranare, di rimanere fermo e non avere grandi prospettive di crescita non è colpa tua e nemmeno della crisi. Fai fatica a trovare nuovi clienti? Cosa c’è che non va? Perché il telefono non squilla più? Dove sono finiti i clienti? Inizia con il chiederti ...
"Come mi trovano oggi i miei clienti?"
I modi in cui gli avvocati generano contatti e trovano clienti non sono cambiati per decenni: cercare connessioni, ottenere referenze da amici e colleghi, aderire a sindacati, associazioni di categoria o a consigli di amministrazione, partecipare a conferenze, diventare membro di un club etc. Tutti modi per creare relazioni con persone che potenzialmente potevano diventare clienti o aiutarci a procacciarli.
I clienti selezionavano gli avvocati solo sulla base della conoscenza e della reputazione all’interno della loro comunità. Il passaparola, la raccomandazione di amici e parenti erano il metodo principale per selezionare e scegliere. La gente era meno mobile e le loro opzioni erano limitate a avvocati di paese o quartiere. Tutto ciò sta velocemente cambiando.
Gli avvocati dipenderanno sempre dal loro network di conoscenze e dalle loro relazioni per trovare nuovi clienti. Questo non cambierà. Ma mutano le modalità con cui si stabiliscono queste connessioni, i mezzi tramite cui si costruiscono le relazioni. Internet ha cambiato di fatto tutto nella nostra vita privata e professionale: dalla comunicazione con gli amici a quella con i colleghi, dalla prenotazione di un volo all’acquisto di un prodotto. E anche come le persone e le aziende trovano e scelgono un avvocato.
Dove sono i tuoi potenziali clienti?
La cruda realtà è che sono davanti a te, ma tu non li vedi. O meglio, sono loro che non ti vedono!
Il principale motivo per cui metodi tradizionali come quelli che ho descritto sono in crisi è che oggi i tuoi potenziali clienti possono informarsi in Rete. Il processo di acquisto oggi passa per il web, perché i consumatori ma anche le aziende hanno a portata di mano un sacco di informazioni a cui prima non potevano accedere con altrettanta facilità.
Internet ha cambiato per sempre il processo d’acquisto di qualsiasi prodotto o servizio. E nel momento di scegliere, soprattutto se la scelta è importante (come quella di un avvocato), si cercano informazioni online sulle persone e sui servizi. Si utilizza un motore di ricerca, si leggono le opinioni, si confrontano le biografie sui siti Internet, si scambiano pareri con amici e contatti sui social network. Non sei più tu che trovi i clienti, sono loro che trovano te. Il segreto quindi è smettere di cercare e cominciare a far in modo di essere trovato. È questo il presupposto da cui devi oggi devi partire.
Diventare un avvocato di successo online si basa essenzialmente sul saper utilizzare il web per costruire nuove connessioni e relazioni. Significa essere trovati quando una persona cerca i tuoi servizi e i tuoi consigli. E stanno già cercando su Internet, anche ora. Ti basta vedere le statistiche di Google sulle ricerche di avvocati o servizi legali.
Di tutte queste persone che cercano ciò che tu offri, quante arrivano al tuo sito Internet? Quante ti contattano via mail o telefono? O diventano clienti? Se non sai la risposta, o la risposta è zero o poco più, stai sbagliando qualcosa. Significa che le migliaia di persone che quotidianamente cercano online ciò che tu offri, vanno altrove, probabilmente da un concorrente che ha meglio capito come agiscono oggi le persone.
Il paradosso è che hai davanti un’opportunità ma non la vedi. Siccome nessuno dei potenziali clienti online viene da te, credi che questo mercato non esista. La realtà invece è che sei tu che non ti fai trovare. Come puoi quindi cambiare la tua situazione?
Finalmente la prima e unica guida seria, completa e rigorosa ...
Guida "Marketing Online per Avvocati"
Con la nostra guida (di circa 300 pagine) scoprirai :
Come aumentare la tua visibilità online e farti trovare da chi cerca su Internet
Come costruire e ottimizzare il sito Internet per far crescere il tuo Studio
Come attirare visitatori interessati ai tuoi servizi sul tuo sito Internet
Come scrivere contenuti interessanti e utili per i tuoi potenziali clienti
Come convertire i visitatori del tuo sito in contatti e infine clienti
Come aumentare i contatti ottenuti tramite il sito
Come lanciare campagne online di successo e redditizie
Come sfruttare i social per stringere relazioni e alimentare il passaparola in rete
Come coinvolgere i tuoi potenziali clienti e fidelizzare i tuoi attuali clienti con le email
Come misurare i tuoi risultati per aumentare l’investimento solo in ciò che funziona
Come diventare un’autorità in una determinata area legale o zona geografica
Per l'avvocato che vuole stare al passo coi tempi creando una solida reputazione online, è quindi necessario attuare alcuni importanti accorgimenti. Questa guida affronta, uno per uno, i vari passaggi necessari a sviluppare una solida ed efficace presenza dello Studio Legale anche sul Web, in modo da incrementare contatti e fatturato.
Un insieme di strategie focalizzate sul farsi trovare da persone interessate ai tuoi servizi, attirarle e farle diventare prima un semplice contatto, poi un cliente e infine, possibilmente, un promotore presso i suoi amici e parenti.
Perché ti serve questa guida
Ho scritto questo libro perché credo che oggi più che mai la comunicazione e il web marketing possano dare un grande aiuto ai professionisti legali disorientati di fronte al cambiamento.
Affrontare il marketing online rappresenta un approccio innovativo, di certo utile a molti professionisti. Per web marketing si intende qualunque attività che utilizza Internet per promuovere un’attività , un servizio o un prodotto. Una competenza oggi fondamentale se non vuoi restare indietro!.
Internet non è un mezzo o un canale, è un luogo. Il luogo dove i tuoi clienti ideali cercano e comunicano. Se non ci sei, se non sei visibile, è evidente che stai perdendo delle opportunità. E dunque utile chiedersi, per esempio, che ruolo ha Internet nello sviluppo del tuo business professionale? Come può oggi il sito web dello studio esserti utile? Come puoi fidelizzare i clienti? Come puoi utilizzare i social nella tua attività?
Che tu abbia un piccolo studio composto solo da te o da pochi partner e dipendenti, o un grande studio con decine di legali, le strategie che imparerai hanno il potenziale di far crescere esponenzialmente la tua attività. Non si tratta di crescite del 10-20%, ma di un potenzialità reale di raddoppiare o triplicare i tuoi clienti e risultati. Può sembrare presuntuoso, ma a maggior ragione ora, dove ancora relativamente pochi si stanno muovendo, la differenza fra chi attua queste strategie e chi rimane fermo al passato è enorme. E il vantaggio acquisito diventa difficile da colmare.
Questa guida è per te se:
- sei un avvocato con nessuna o una scarsa presenza online e sei consapevole che per crescere devi attirare clienti tramite Internet, ma non sai da dove iniziare. Questo libro ti indicherà passo passo cosa fare
- hai investito in un sito Internet ma nessuno lo visita e soprattutto non ti offre alcun valore. Nel libro scoprirai come attirare visitatori interessati, come ottenere contatti e infine clienti
- ti senti bloccato, vorresti far crescere il tuo Studio ma hai difficoltà a trovare nuovi clienti con i mezzi tradizionali
- hai un servizio particolare o vuoi lanciarti in una particolare area legale ma non hai un numero sufficiente di clienti per sostenere la tua idea
Quante volte ti sei detto “se avessi fatto quella cosa, se avessi investito, se mi fossi mosso per tempo anch’io”? Questa volta vedi di non avere rimpianti rimandando la scelta giusta!
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Al tuo futuro su Internet,
Luca Baroni di Marketing per Avvocati
PS. Ricorda che la promozione Estate 2017 è in scadenza. Torna dalle vacanze con un nuovo spirito e nuovi obiettivi!
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