L’Importanza del Sommario

Il sommario di LinkedIn è una delle prime cose che un potenziale cliente o collega vedrà sul tuo profilo. Insieme alla tua foto e al tuo nome, è l’elemento che compare in ogni tua attività sulla piattaforma, dalla pubblicazione di contenuti all’interazione con altri utenti. Pertanto, è essenziale sfruttare al massimo questo spazio per attrarre l’attenzione e comunicare immediatamente il tuo valore professionale.

In questo articolo spiego i passi fondamentali, per approfondire ti invito alla lettura di LinkedIn per Avvocati.

 

Come Scrivere un Sommario Persuasivo

1. Evidenzia la tua specializzazione

Molti avvocati si limitano a inserire titoli generici come “Avvocato” o “Avvocato a Roma”, ma questo non aiuta a distinguerti dagli altri professionisti. Un sommario efficace deve comunicare immediatamente chi sei e cosa offri. Ad esempio:

• “Avvocato esperto in diritto societario | Supporto legale per startup e imprese”
• “Avvocato penalista | Difesa e consulenza in diritto penale e reati economici”

2. Chi sono i tuoi clienti ideali?

Dovresti includere nel tuo sommario un riferimento ai tuoi clienti target. Questo aiuta a rendere il tuo profilo più rilevante per chi sta cercando esattamente un professionista con le tue competenze. Esempi:

• “Assisto imprenditori e aziende nella tutela dei loro interessi legali”
• “Aiuto privati e imprese a risolvere controversie in ambito contrattuale”

3. Utilizza parole chiave strategiche

LinkedIn è un motore di ricerca e il tuo sommario incide sulla visibilità del tuo profilo nei risultati di ricerca. Pensa a quali termini i tuoi potenziali clienti potrebbero usare per cercarti e inseriscili nel tuo sommario. Esempio:

• “Avvocato divorzista | Consulenza in separazioni, affidamento e diritto di famiglia”
• “Esperto in diritto del lavoro | Assistenza per aziende e lavoratori”

Errori da Evitare

• Descrizioni troppo generiche: un sommario come “Avvocato presso Studio Legale Rossi” non dice nulla di concreto su di te.
• Utilizzo di frasi fatte: termini come “professionista affidabile” o “serio e competente” non aggiungono valore e sono abusati.
• Mancanza di chiarezza: evita frasi ambigue che non fanno capire immediatamente cosa fai.

 

Creare un Riepilogo Coinvolgente

Perché il Riepilogo è Fondamentale

Il riepilogo è la sezione più ampia e personale del tuo profilo LinkedIn. Qui hai fino a 2.000 caratteri per raccontare chi sei, cosa fai e come puoi aiutare i tuoi clienti. Un riepilogo ben scritto può aumentare la tua credibilità e rafforzare la tua immagine professionale.

Struttura di un Riepilogo Efficace

1. Introduzione coinvolgente

Inizia con una frase che catturi subito l’attenzione e spieghi il valore che offri. Ad esempio:

• “La mia missione è aiutare imprenditori e aziende a navigare il complesso mondo del diritto societario.”
• “Ogni giorno aiuto le persone a difendere i propri diritti e ottenere giustizia.”

2. Chi sei e cosa fai

Racconta il tuo percorso e le tue competenze principali. Mantieni un tono diretto e chiaro.

• “Sono un avvocato con oltre 10 anni di esperienza nel diritto del lavoro. Ho assistito numerose aziende nella gestione di contratti, licenziamenti e contenziosi.”

3. Chi sono i tuoi clienti e come li aiuti

Mostra empatia e fai capire che comprendi le loro esigenze.

• “Lavoro con startup e PMI per fornire consulenze legali pratiche ed efficaci.”
• “Aiuto le famiglie a risolvere questioni delicate legate a separazioni e affidamento.”

4. Risultati e competenze

Evidenzia i tuoi successi e le tue principali competenze.

• “Ho seguito oltre 200 casi di diritto societario, aiutando i miei clienti a evitare controversie legali costose.”
• “Esperto in diritto civile, commerciale e contrattuale.”

5. Call to Action

Concludi con un invito all’azione chiaro e diretto.

• “Se vuoi sapere come posso aiutarti, contattami qui su LinkedIn o via email a [tuo indirizzo].”

Sfruttare al massimo le sezioni del sommario e del riepilogo su LinkedIn è fondamentale per distinguerti e attrarre clienti. Un profilo ben ottimizzato ti aiuterà a costruire una rete professionale solida e a generare nuove opportunità di business. Come spiego nel libro LinkedIn per Avvocati, prima ancora di investire in un sito Internet puoi accrescere la tua presenza online senza grandi investimenti sfruttando questo social professionale.